Menudeo, medio mayoreo y mayoreo
El menudeo es la venta a la clienta final, por pieza. El mayoreo es la venta a quien compra para revender, con volumen y precio más bajo por pieza. Entre los dos, muchos negocios en México usan un medio mayoreo: un precio intermedio para la revendedora que empieza o para la tienda pequeña que todavía no llega al volumen de mayoreo.
Cada nivel necesita una regla de entrada clara, normalmente un mínimo de compra en monto o en piezas. Sin esa regla, todos piden el precio más bajo comprando como clientes de menudeo.
Cómo calcular el precio de mayoreo
Empieza por el costo real por pieza: lo que pagas por la mercancía más lo que cuesta tenerla lista para vender (flete de compra, empaque, etiqueta). Después decide el margen que quieres en cada nivel. Una fórmula sencilla es: precio = costo ÷ (1 − margen). El margen aquí es la parte del precio de venta que te queda.
Ejemplo con un costo de $100 MXN por pieza. Si quieres un margen de 30 % en mayoreo: 100 ÷ 0.70 = $142.86, que puedes redondear a $145. Para medio mayoreo, con 40 %: 100 ÷ 0.60 = $166.67, redondeado a $169. Para menudeo, con 50 %: 100 ÷ 0.50 = $200. Son números de ejemplo: el margen correcto depende de tu giro, de tus gastos y de lo que paga el mercado.
Cuidado con confundir margen y sobreprecio. Sumar 30 % al costo ($100 + $30 = $130) no te deja 30 % de margen, te deja alrededor de 23 %. Elige una forma de calcular y úsala siempre igual.
Deja margen para quien revende
Tu precio de mayoreo es el costo de tu revendedora. Si el precio de menudeo que sugieres no le deja suficiente diferencia, no le conviene vender tus productos. En el ejemplo anterior, una revendedora que compra a $145 y vende al precio sugerido de $200 gana $55 por pieza, antes de sus propios gastos.
Revisa también el precio del mercado: si la clienta final encuentra el mismo producto más barato en otro lado, tu precio sugerido de menudeo no se va a sostener, y tu revendedora tampoco.
Mínimos de compra y múltiplos
El mínimo de compra es lo que da sentido al precio de mayoreo: surtir un pedido chico cuesta casi lo mismo que uno grande. Define un mínimo por lista, en monto o en piezas, y escríbelo junto al precio.
- Menudeo: sin mínimo, precio por pieza.
- Medio mayoreo: mínimo bajo, por ejemplo un monto que una revendedora nueva pueda alcanzar.
- Mayoreo: mínimo más alto, en monto o en piezas.
- Múltiplos de compra cuando vendes por docena, por caja o por corrida de tallas.
Cómo compartir listas separadas
Mandar la lista de mayoreo en PDF o en imagen tiene dos problemas: se reenvía a quien no debería verla y sigue circulando cuando los precios ya cambiaron. Y mandar listas distintas a cada cliente significa mantener varios archivos al día.
Con listas de precios por cliente en un catálogo por link, todos abren el mismo catálogo y cada quien ve solo su precio y su mínimo. La clienta de menudeo nunca ve el precio de mayoreo, y cuando cambia tu costo actualizas en un solo lugar. El pedido llega por WhatsApp con el precio de la lista correcta y el total calculado.
Cuándo actualizar tus precios
Revisa tu lista cada vez que cambie tu costo de compra, el tipo de cambio si importas, o el costo de envío. Avisa a tus clientes de mayoreo con anticipación cuando suban los precios, y respeta los pedidos ya confirmados. Una lista que cambia sin aviso desgasta la confianza más rápido que un precio alto.
LINK maneja listas de precios por cliente (menudeo, medio mayoreo y mayoreo), con mínimo de compra y existencia por variante. Tiene 30 días gratis, sin tarjeta, y después planes en dólares desde USD 6 al mes. El cobro lo cierras tú con transferencia, tarjeta con tu terminal, link de pago o pago contra entrega.